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“吃鸡”热潮背后,外挂工作室才是暴利赢家!

2018年1月1日 16:23:58  分类: 站长资讯  参与: 人  点这评论

《绝地求生:大逃杀》是一款大逃杀类型游戏,每局游戏100名玩家参与,他们被投放在绝地岛的上空,游戏开始跳伞时所有人都一无所有。玩家需要在岛上收集各种资源,对抗其他玩家,生存到最后。最终胜利者,系统会提示8个字“大吉大利,晚上吃鸡”,所以又称“吃鸡”。

吃鸡热潮背后 外挂工作室才是暴利赢家 经验心得

目前,“吃鸡”已经连续30周霸占STEAM(世界最大游戏平台)的周榜冠军;王思聪、陈赫、林更新、鹿晗、胡歌在玩;腾讯砸了4亿元参股5%,拿到代理权。

吃鸡如此火爆,外挂工作室坐不住了,在利益驱使下,各类外挂迅速出现,从基本的透视、自秒,到传统复古的变速齿轮,甚至炸飞机、灵魂出窍斩杀这种超自然外挂也层出不穷。

疾跑外挂(比车快)

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穿墙外挂

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不扣血外挂

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吃鸡热潮背后 外挂工作室才是暴利赢家 经验心得

卖吃鸡外挂有多赚钱?据老匡了解,现在谱挂的价格是140/天,1300元/月。很多工作室甚至开出400万年薪招外挂技术员……那么,吃鸡外挂到底是怎么挣钱的?规模化的外挂工作室又是怎么运营的?这个行业到底有多暴利?有请行业老司机为大家作答。

口述:臻哥,网络灰产资深从业者

(本栏目意义在于揭开内幕,开阔视野,并不提供具体操作路径)

大家好,我是阿臻。外挂产业算是目前众多网络黑产中比较大的一个市场,这个产业能在国内做的风生水起,主要因为国内法律对知识产权的保护相对薄弱,加上中国庞大的玩家人数倒逼了外挂的产业规模化。而产业的规模化发展又进一步推动了技术的革新,加上与游戏厂商的斗智斗勇,中国外挂制作者的技术基本碾压全球。

01 外挂产业特性

在产业利益驱动和法律监管不严的环境下,国内外挂从业者堪称铁军。举个例子,国内一款热门游戏系统检测更新,作者能在6小时内再做一款最新版外挂并对外出售,相当敬业,卖命。

为什么外挂屡禁不止呢?你可以把它看做一种病毒。病毒的特性是病变,病变出更多的亚种。一个游戏发行的时候只能尽量杜绝一些比较简单的外挂,剩下的只能等外挂出来后根据它的研发思维进行逆向研究并制定封堵方案。那么,有没有完全没有外挂的游戏呢?也有,比如棋牌类游戏大部分就没有外挂,因为它的算法并不在本地而在服务端,而外挂基本是在本地修改数据。

目前反外挂技术最牛的当属腾讯,DNF火爆的时候,我们外挂从业者与腾讯反外挂部门打了一场惨烈的攻守保卫战,最疯狂的一天是游戏一天更新检测系统五次,中间间隔不过半小时,技术员们就在30分钟内做出了新版外挂。不过也因为此举彻底惹怒了腾讯,他们加大火力绞杀,枪打出头鸟,端掉了萝卜外挂等一批大型工作室。

02 外挂产业食物链

外挂产业从业者可分成作者、分销商、渠道商、代理四大类。一般作者写出外挂后打包程序,会分裂出不同版本,分别出售给分销商,然后分销商再将其包装成功能和名字不同的外挂出售给渠道商,渠道商分发给代理进行销售。外挂作者处于食物链的顶端,掌控着核心技术,编写着产业的核心代码。但从整条产业链来看,最暴利的并不是作者而是渠道商。目前绝大多数人只能接触到代理这一类,也就是食物链的最底端。

可能有人会问:为什么一个外挂需要分裂成不同的版本?这种做法主要基于风险规避的考虑。大家都知道,“鸡蛋不能放在同一个篮子里”,放在一起可能被一锅端。比如DNF火爆时,腾讯大力打击外挂就导致了萝卜外挂等一批知名工作室被整个端掉。后来,为了尽可能将风险最小化,业内都开始倾向于将程序包装成不同的外挂分散出售。

除了规避风险,将外挂区分为低中高端不同版本也有利于收益最大化。比如,根据外挂功能不同,销售价格不同的外挂,甚至推出专门定制版本的外挂。这么做是为了让更多人根据自己的消费能力来选择从而将利益最大化——因为一般低端的外挂程序都是高端上淘汰下来的,基本不需要付出额外成本。比如,吃鸡游戏支持子弹跟踪的外挂140元/天,1300元/月,除此以外,还有6000元/月的定制高级外挂。

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如果你购买过外挂产品,一定知道(这也是所有灰产从业者都有的共同特性),那就是从来都不会透露自己的真实身份。可能一个QQ号跟你交易之后再也不会亮起,下次是不同的QQ与你交易,但实际上这些号码的背后或许就是同一个人。这种打一枪换一个地方也是基于安全考虑。

03 渠道商和代理怎么挣钱?

接下来重点说说渠道商。渠道商是整条产业链最赚钱的,因为他们掌握着销售渠道和引流方法。这些经验都是多年的摸爬滚打积累下来的。渠道商通常都有自己建的卡盟(虚拟供货交易平台),或者手握一些大型卡盟的供货权。

渠道商一般在建站之后就要开始引流,万年不变的引流套路当然是QQ群,只有QQ群排名上去了,别人才能最快找到你,才能吸引流量。但具体怎么通过QQ群来引流呢?外行人很难弄清楚QQ群的排名方式,其实这些工作都有专门的人在做。群排名根据关键词不同,价格也不同。一般热门的关键词报价都是非常贵的,竞争也非常激烈。

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另一种常见的引流方式就是淘宝店铺。外挂属于违禁商品,所以一般店铺几天就会被封。总体来说,开淘宝店铺这种引流成本还是比较贵的,毕竟一天上千元的引流费用,不是谁都能玩得转。

整个产业链中,代理商处于产业链的底端,赚钱最少也是最苦逼的,基本就是一名销售员。不仅人多,竞争也激烈。

代理常常为了卖外挂自己也会去玩这个游戏,然后在游戏里卖。例如绝地求生这款吃鸡游戏,就有人经常在游戏里被搭讪:“兄弟,要不要外挂?什么功能都有哦。”还有更拼的代理商——开着外挂追吉普车推销;帮客户报点:游戏地图哪里有敌人,哪里有好装备;甚至开黑陪玩。说到底,代理商卖的不是外挂而是服务,毕竟让客户爽了人家才会买单。

04 外挂产业链利润如何?

那么,整个产业链的利润如何呢?

以吃鸡为例,目前其外挂产值预估至少有3亿。一款外挂的市场售价大概1000—6000元/月不等。也有按天数收费的,一天几十上百的都有,质量也都不一样。以售价4000元的外挂为例,每卖出一个,作者大概只能分到800元 ,剩下的都通过渠道层层剥削,到终端代理这里,大概能拿到2000元的利润。

有经验的外挂代理月入上万是比较轻松的。这个主要还是要靠个人的销售经验。我见过一个渠道商,进淘宝店铺十几个霸屏,一天就赚了7万。当然,这中间的引流成本也是非常高的,十几个淘宝店铺市场黑价单个在八百左右,引流成本差不多就要1万了。万一店铺上线就被封,这些钱等于打了水漂,风险也是蛮大的。

渠道商也分大小,老渠道商引流经验相当丰富,一款热门游戏赚个50万不成问题,当然也承担着相应的风险。据吃鸡官方公布的数据显示,目前已有30多万个号被封,这个数据也从侧面反应了外挂产业的规模之大。

05 外挂工作室构成

最后简单说下外挂工作室的结构。外挂工作室结构非常简单,技术人员加卡盟客服就可以了。技术人员是核心,他们多是大咖,也有野生程序员,做灰产一般都有自己的圈子,比如经常混某个技术论坛,论坛里的大佬多多少少都认识,发现项目时也会一拍即合。而客服主要解决售后问题,一般一个工作室需要3~4名客服,工资五六千,没什么技术含量,效益好还会有红包。

灰产项目一般都是短平快的,外挂工作室也是,红利期快速跟进,撸完钱就解散。具体需要几个技术员,工作室会根据项目需求灵活配置,像开发外挂这种技术含量比较高的项目,一般3~5个技术员,通常技术股占百分七十左右,他们开发完外挂就没什么事儿了,剩下的交给渠道引流即可。能活到现在的工作室,都是大风大浪挺过来的,没有那么简单,要么掌控着技术,要么掌控着渠道,这些都是长时间的沉淀的不可复制的资源。

吃鸡热潮背后 外挂工作室才是暴利赢家 经验心得

最后还是强调一下,尽管我不建议大家去卖外挂,但大家要知道,每款现象级游戏的背后,都有一批靠卖外挂赚大钱的灰产工作者,百万在线的游戏,食物链顶端的作者与渠道商短期收入上百万,不是神话或吹牛。这是我的总结,谢谢大家。

作者:老匡             微信公众号:kuangfang2012

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