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干货:关于做地推引流的那点事儿

2017年10月22日 8:32:09  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

关于做地推引流的那点事儿 经验心得 引流

大家好,我是贝贝。很高兴今天能在这里跟大家分享关于做地推引流的那点事儿。

我看到我们这里有讲引流方法的也都是线上的,我对于代理的引流培训是多种并与他的自身性格生活等因素调整的,适合的才是最好用的。你像百度引流,微博引流都能有很好的效果,但不适合每个人。所以今天我来分享线下地推。

但凡知道地推,看到别人做过地推后的都想去做。但基本上都是以失败而告终,那么我来了,会讲的比较细,分开两三部分讲。

其实不管是什么技能,都是自己去实践,不断实践得来的经验总结更有灵魂。照搬照抄的东西可以有很多,而经验得来之前总会栽跟头,所以希望大家耐心看完,地推很简单,在你们学习了这些内容之后,避免一些错误,会更简单。并取得更好的效果。

1.提高品牌在本土市场的认知覆盖率。

我们来看下地推的作用,从大的角度上来说,一个品牌的推广,能够分类出电视广告推广,微信平台推广,微博推广等,也可以看到很多大品牌像可口可乐。雀巢等等,他们是大品牌也经常会在商场门口或者是小区公园等场所做这种地推活动。

比如说,如果说你在北京的话可能有时候在些比较好的小区,你会发现,有时候雀巢公司他们会一个集装卡车过去做成那种很有很有意思的地推。很多大型企业都在做地推,当然因为他们是大公司所以投资也会比较大。

他们为什么这样做?以点盖面。不是已经有了线上广告推广吗?还是得侧重线下啊,包括说大家来看什么美团外卖啊百度外卖。他们也会做地推。不管是大品牌小品牌都是需要再去做地推的,对我们品牌的一个认知度会大大的增强。

比如说你在温州,你所代理的品牌,你敢保证家家户户或者是每个小区都能听到过这个品牌吗,这就需要做地推啊,通过以点带面。因为并不是人人都在看电视,也不是人人都在看微博,也并不是说人人都在看朋友圈。

2.提高微商团队在当地市场的影响力

我想很多人还都是想组建本土团队,也特别羡慕那些有本土团队的这种代理商。

我做微商四年了,一开始也都是主攻线上,对于地推不了解,也意识不到本土市场的优势。再者呢,可以说大部分的微商都是趋于线上引流,更比较倾向于所谓的在家躺赚,哈哈哈哈。

说实话做本土怎么做起来的,就是靠做地推做起来的。你不做地推,本土很难发展,除非说你自己有些店面,你通过实体店去拓展一些资源。

但是不管你有没有实体店,做地推是最好的发展你本土代理的一个方法。你想不想听到别人这样评价你,哎呀你说他啊,他在我们本地很有名的,做微商做的特别好,我要是做微商肯定找他的。为什么?因为本土影响力,人都是想要跟比较牛的人在一起的。跟着千万赚百万,你在线上朋友圈再怎么牛逼,人家心里都是有半信半疑。

你团队越有影响力,越容易可以去吸纳到新人。越好招商,越能赚钱。在最开始的时候,你也许是一个人做流动地推或者小型地推,到后面三五个人十几个人几十个人一起做地推,约好每个月的几号或者星期几,规划好去哪里做,怎么做。

那么影响力岂止是线下本土。当你发到朋友圈是什么样的震慑力。人家没有的你有,人家有的你比人家更专业。就拿我后来的一些代理,很多都是朋友圈多年好友了,因为地推,都炸出来了,他们觉得踏实,觉得新鲜,觉得很有凝聚力。

3.现场销售、加客户、后期转化成顾客或代理

相对于那些雀巢啊厨邦啊这些公司的地推,我们微商属性就不一样,我们的是最直接最简单最暴力,谁做地推谁赚钱,谁做地推谁受益。

很多代理我们很多微商,为什么愿意去走上街头去做地推?很简单,我做微商我加客户,我卖货。我招代理呀,对不对?我们去做销售,其实很多人就说怎么办最近也没有人加我,我感觉没有新的客户了,怎么办?地推是最简单的方法。

地推面对面沟通,人家对你有印象,比线上素不相识多了一层信任感和安全感,后面的成交也就非常简单。其实地推是分很多种的,就像我们开饭店一样有大饭馆儿小饭馆儿对吧,我们做地推也是。不要局限于一种地推模式。

一共四个分类,我们来进行初步的了解,看看你适合做那种地推。

关于做地推引流的那点事儿 经验心得 引流

1、流动地推

基本上,流动地推操作性比较灵活,分为两种方法。1、带上小礼品,去人多的地方,送礼品加人。2、带上产品,一边销售,一边加人。比较适合商业街、演唱会、总之就是人多的地方。

不要怕被拒绝,流动地推就是你不需要摆些桌椅板凳易拉宝。哪人多你就去哪儿准备好小礼品啊,见人你就发出邀请。觉得你拒绝你没关系,继续找下一个地方继续。

基本上流动地推的话,如果说你找对地方一天加个100+人或一个小时加个一二百人都是没有问题的。那么像我们这边有的团队还会怎么做。他们想打开清补凉在当地的市场,他们就五六个人一起,在路上拦住人就卖。就开始介绍这个是我们一个新的产品十块钱一罐。

有的人就会主动买有的是给现金,有的人就说服对方说咱们加好友吧,微信付款也是可以的,这个方法也是流动地推,它的特点是非常便捷,说走就走啊,我们能说来一场说走就走的旅行,这个叫做说走就走的地推。

关于做地推引流的那点事儿 经验心得 引流

2、小型地推

这个就需要有些装备了啊,起码你是需要有一张桌子,再有一个易拉宝,然后一些宣传手册呀,小礼品,产品试用装等,这就是成规模的小型地推了。一个人也可以做小型地推。两到三个人三到五个人都可以。比如说放学了,在学校门口坐一会儿,有宝妈出来带着孩子。尤其是在幼儿园门口,还有电影院呀,KTV里边都是可以的。送人家小礼品,扫一扫微信免费送。如果你戴个夸张俏皮的发箍,或者小丑的假发,诸如此类能够惹人注意的,效果会更好。

3、大型地推

大型地推并不一定指占地面积大,而是参与代理人数多、规格高、影响力大为标准。规格高什么意思?就比如说你这个地推在万达做的。我在银泰百货做的,场地本身的影响力比较有逼格了,当然这种场地最好是有关系在,不然就一次的场地费用下来就够够的了。是你有关系的话就不需要花这么多钱了啊,可能互相赞助点东西就可以了。很多人中国人就喜欢凑热闹呢,哎呀那边那么多人在干嘛啊很热闹的样子,我们也看看去。

4、借势地推

就比如说你朋友开了一个特别火爆的饭店,他每天到中午或晚上的时候生意特别火爆,我们可以干嘛?就可以在他的门口或者收银台旁边摆个小场子。大家有印象吗?我们去外面吃饭,比如海底捞啊这些门口会送些免费的美甲,免费的气球,或免费送小礼品的一些服务,如果说你身边有些不错的关系,你不需要一天都呆在饭店里边,就选他中午或者晚上吃饭的时候人最多的时候,你就说只要凭消费小票,人均消费买了三十块钱,我就送你一份小礼品,当然前提是加微信。

我这边不乏那些地推加过来第二天第三天就跟我买东西的。为什么,他们也许刚好需要我这个产品,然后就想到我了。很多代理一次可以加到七八十个人,最少能加三十个人也是非常不错的。不要觉得这好像很少,持之以恒的力量。换句话说,如果你微信五千好友,能互动上的只有一百个人,能成交的只有十个人,还是说我微信三千好友,互动的有两千个,意向代理一百个,意向顾客五百个来的有意思?

最后我们来总结下,地推成功七要素:1、选地 2、推广形象 3、现场体验 4、礼品 5、沟通能力 6、团队分工 7、转化。走出去,你会发现外面的世界很精彩,再者打开你手机里的附近的人,在人流量大的地方择优去主动添加。人脉靠积累也靠好好维护哦。

作者:贝贝

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