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微商利用知乎快速引流的实操技巧

2017年10月29日 8:31:18  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

微商利用知乎快速引流的实操技巧 营销推广 网络营销 引流 微商

知乎是一个真实的网络问答社区, 采取的是问答的形式, 跟百度知道差不多。一个人提问,然后等待或是邀请知乎用户来回答。 如果知乎用户对这个问题感兴趣, 那么就可以关注这个问题。

等到这个问题一有人回答, 就会收到通知, 能够直接阅读回答的内容。因此, 在知乎上做推广,最重要的是你的回答必须精准, 能够精准覆盖到你的用户群体,你的回答关注的人多你的流量就多。

为此我们必须做到:

1、你要了解自己的产品, 知道自己的用户有哪些。

2、你要了解用户, 知道他们可能在哪些情况下用我们的产品。

3、你要知道能在哪里找到这些用户关注的问题。

所以,做知乎引流,对个人的专业知识要求较高。但是,知乎上的流量却是精准无比。例如一个叫“他化自在天”的微信公号,粉丝基本都是从知乎引流过去的,一年的产值接近200万!

下面,我们接着讲解知乎引流的实战操作方法!

1. 准备工作

知乎的准备工作,无非是“注册账号”“账号定位”“账号装饰”3个。接着,针对这3个工作,做个详细的阐述和演示。

(1)注册账号

知乎的注册,只需要手机号即可!如图:

姓名(也就是昵称)。

手机号(能够正常接短信的手机号码,都可以)。

密码(设置登录知乎账号密码)。

填写完信息,然后点击“注册知乎”即可完成知乎平台的账号注册!

知乎地址:https://www.zhihu.com/

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(2)账号定位

一般注册进入知乎,首先会选择感兴趣话题,比如选择“互联网”这个话题,则会推荐给你许多互联网相关信息的话题、子话题。而你的选择决定你的账号以后在知乎上阅读时会被推送什么样的相关内容,所以先针对自己的产品拟定一个大类,选择好之后再关注和自己要推广的比较相关的话题!

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(3)账号装饰

账号装饰的越显专业越好。让别人感受到你是一个活生生的人,而不是营销号。生活化的头像,详细的个人信息介绍,都是很好的加分项,为以后引流做好铺垫。

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个人资料,昵称、性别、头像,还有一句话介绍,这里是重点,我们主要做广告的地方就在这里,在这里留下你的联系方式和广告。

做完以上的准备工作之后,就正式进入知乎实战引流技巧分享过程!

2. 引流方法

知乎的引流操作,跟其他的引流操作一样,是具有步骤性。下面,也以步骤的形式,为童鞋们拆解知乎引流的玩法。

(1)找优质问题

由于在准备工作中,已经将注册账号、定位账号、装饰账号给做了讲解,所以在这里就直接跳过前面3个步骤,直接进入找问题步骤。

在知乎上有这么一个说法,“如果你连问题都不会问,就不要上知乎”,顾名思义,知乎上大部分用户对于高质量问题的关注程度较高,同时知乎对于高质量问题的推荐量也是非常好的。

常见的知乎话题类型有以下两种:

1)实时性热点问题

2)常规性热门问题

选择优质话题的三步骤:

择一个优质话题回答,自带的流量可以省下不少功夫,那么如何选择呢?

1)寻找大流量池的问题回答,最直观的就是从问题的关注人数与已有答案数做判断。

2)搜索关键词后,出现的排名比较靠前,擅长的话题。

3)问题不要太细,这个好比百度中的关键词和长尾关键词搜索的习惯相同。

通过以上的方法,找到知乎用户喜欢且又关注量大的问题!

(2)回答优质软文

找到问题后,就需要去针对这个问题进行优质的回答。这时候,回答的内容,就需要自己有足够的专业知识功底,才能够获得知乎用户的芳心。专业的知识,只能靠自己平时学习积累,并没有任何一蹴而就的方法,也不可能一蹴而就。

所以,在这里只能教你回答问题的技巧,并不能教授你所在行业的专业知识。

在回答问题过程中,需要注意:

1)针对提问,给出专业的回答(何为专业?有理有据,具有权威性,跟写论文差不多)。

2)不要在内容中留任何广告,否则会被平台K号(特别是大号,一旦被K,损失严重)。

当然,在回答的过程中,也是需要掌握很多的技巧,以产出的优质软文为例。

质的产出也是价值所在,对于客户,你的内容是否能够帮他解决问题,是否能够在1秒之内抓住用户的注意力,开头第一句话犹如第二个标题。比如有人问学习英语的方法,回答的开头可以这么写“从一个讨厌英语的人,到一个过专八的人”,这样形式的一个开头,对于想要找到学习英语方法的人而言,百分之九十九都会点进去看一下究竟是什么方法。

文章是否有独到的见解和可用的价值,如果开头能够吸引用户进入继续浏览,那么接下来的内容则要注意不要出现“假大空”,切忌为了快速而去搬运,对于用户而言,他想要的不是专业的搬运,而是有见解的解决方式。同时,内容具备故事性发展,能够引导用户的思维跟着你慢慢走下去。

在文末插入合理的转化路径,软文的铺垫已经为你赢得了用户的信任与认可,甚至想要持续关注你的动态,这个时候合理留下联系方式,引导用户关注。

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通过这种留锚文本的形式,直接跳转至网站页面。所以,在知乎引流,只有2种留广告方式相对安全:

1)个人简介中的“一句话介绍”,在这里留下联系方式是被管理员默认允许的;

2)文末留下自己的推广信息,这种被删的风险比较大,主要取决于回答内容的质量;

在优质的内容前提下,再加上这2种留广告的方法,可以让你每天自动化引流100+。因为知乎的回答,只要有人搜索问题,你的答案就会被展现,从而不断有人通过你的联系方式关注你。

(3)点赞获得排名曝光

你提问的答案也并不是优质,就能够被用户看到,还需要获得平台的推荐和认可,才能够形成很好的流量入口。要想获得好的排名,就需要给自己的回答点赞。

但是,在这里想说得是,点赞并不意味着是直接刷赞,这种刷赞的手法,很容易被封号。如果真要刷赞,也要模拟正常人习惯,先阅读完之后,再点赞。

为了排名,我们该怎么刷赞呢?那就是分享到其他平台!

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通过这种站外流量的形式,进行点赞获得排名。此外,还有种方法,就是找大V 帮忙点赞,这个做法是可以尝试的,对于知乎而言,知乎大V事高权重用户,他们的点赞有助于答案的推送,可以找一些觉得可以的大V私聊合作。

以上是操作知乎引流的全过程。从注册账号、账号定位、账号装饰、找问题技巧、回答问题技巧、点赞排名技巧都做了详细阐述,剩下的提升专业知识和操作进行实操了。

接下来,再给大家做一个完整的总结:

1)新账号,不要心急,先放着养一周左右,每天浏览一下相关话题,点点赞之类;

2)第1个星期回答问题是每日1-2次左右,不需要每天都去回答,注册有一个月左右的时间,回复数量慢慢增加,不能用新号去刷回答,一般被封的风险很高;

3)对于没有关注量、回答量的问题价值一般都不大;

4)切忌搬运其他用户的回答,一般是被系统删除,严重的是被举报;

5)在文段中留下联系方式同样会被删的,但是不至于被封号;

6)如果能够把号养到大V级别,可以在知乎专栏中留下你的联系方式、二维码、链接等都是被允许的;

7)用户在线时间主要集中在晚间,其他时间段都差不多;

8)如果账号被提醒多次违规,那么这个账号基本是被盯上了;

知乎的引流技巧,到此就结束了!希望能够帮助更多的童鞋,能够成为知乎大V!

作者:牛哥

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