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月入10万个人项目:整形KOL手到擒来!

2017年11月8日 8:31:32  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

说到“医美整形”,相信大家会一致认为这是个“暴利行业”。之所以暴利,两个原因,第一、“医美整形”有一定技术含量,行业壁垒较高,但凡信息不透明、不对称的行业,一般都有较高利润。第二、尽管现在网红经济当道,老百姓观念开放,整形的人越来越多,但依然是小众需求,拓客成本高,给中间商巨额回扣或推广费导致整形价格跟着水涨船高,大额、多次、重复三高消费往往给人以“暴利敛财”印象。

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因为“医美整形”客单价高(动辄几万、几十万),连带销售项目多(一个中型规模的整形医院往往有200多个微整项目),利润空间大,导致无数给整形医院导流吃回扣,活跃在微信上的个人整形KOL(意见领袖)群体崛起,其中月入10万,几十万者更是多如牛毛。今天我们请来雯姐,给大家讲讲整形医院与KOL之间千丝万缕的关系。

雯姐,某整形医院高管

(本栏目意义在于揭开内幕,开阔视野,并不提供具体操作路径)

01 广告成本太高,整形医院谋求转型!

大家好,我是阿雯。目前整形市场正在被监察与规范,赚钱不如以前轻松惬意了。过去,随便一个小工作室,月收入7万起步,但是随着微整医疗事故的增加,工作室又经常避税,导致国家出台政策,医生私下动手术直接判刑(我身边就有几个朋友出事),整个行业收敛了许多。

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以前,医院拓客大多是砸钱做百度竞价与微博营销,比方说医院一年的营业额是3000万,这里面至少1000万用于推广拓客。在百度竞价上,用户每点一次链接,医院就要付几十元。微博吸粉,每个粉丝1元起,动辄投入几十万,而且没有一定粉丝量,转化还做不上来。以现有的拓客方式,从客户看到广告到转化上门,医院要真金白银掏数千元。上门后,转化率1%,甚至连1%都无法保障,风险巨大,所以现在很多医院开始转型,将推广外包给新兴渠道,做精准拓客。

02 巨额广告费,不砸百度砸“返利”!

现在,医院不想再冒险了,他们决定将这大笔广告费投给那些相关领域的KOL,前期不给1分钱回报,但是转化一个客户直接给20-30%提成。例如,客户在医院消费了2万,KOL直接返6千。

整形医院的营销手段领先大部分行业,这两年,他们又将“消费商”概念引进医美圈。例如,客户在医院做完项目,觉得效果不错,也会顺带推荐给朋友。但是,这种口头推荐对实际决策没什么太大影响。基于此,很多医院推“推荐返现”政策,客户推荐客户,直接返现1万元。有了利益驱动,满意度较高的客户就会疯狂安利闺蜜前来消费。

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有的医院玩法更高级,他们甚至为KOL们量身打造一套类似微商代理制的“返现机制”。例如,KOL推荐客户A,KOL拿30%提成;A推荐B消费,KOL拿8%提成;B推荐C消费,KOL拿6%提成;C推荐D,KOL拿4%提成……并且在这个利益链条中,客户推荐客户返现1万元。

为什么提成这么高?前面也说了,医院拿5成已是大赚特赚,返现模式先收钱后返现,安全有保障。

03 KOL找客户,美容院是个好路子!

下面说说KOL是怎么寻找客户的。

在众多推广途径中,直接上门与“美容院”洽谈合作最为稳健。这个合作翻转腾挪的空间就比较大,看你具体怎么谈。一般美容院是乐于合作的,例如顾客要割个双眼皮什么的,美容院做不了,与其浪费资源,不如对接给KOL做转化与后续服务拿提成实在。通常做法是KOL自费给美容院提供礼品(面膜、口红等),将客户导入微信并发个十几元的小红包就可以了。由于流量来自线下美容机构,所以非常精准。粉丝加到一定数量并且坚持发圈推广,一定盈利。

再说说KOL朋友圈推广的误区:很多KOL误认为“技术就是一切”,她们拼命炒XX概念、吹XX技术,实际上客户在微信里的消费习惯与线下或电商有着天壤之别。在微信里咨询或消费,她们并不关心产品、技术、概念……她们只关心“人”!第一个是——推荐我做手术的人靠不靠谱?第二个是——给我做手术的人靠不靠谱?最后才是——这个人给我做出来的效果好不好?

因此,KOL的朋友圈推广应该围绕两点展开——1、将自己包装成医美整形顾问,天长日久,很多潜客户会主动向你咨询。2、客户都知道,既然打开门做生意,这些整形医院技术应该都差不多,所以与其宣传技术,不如推广项目案例与手术成功率。

另外,KOL还会用“返利佣金”为全国各地的客户报销医院来回车费、机票,这种大额优惠估计也只有整形这种高客单、高返利行业才承受得起。

04 美妆类微商转型做医美KOL!

由于医美KOL赚钱快,现在很多做美妆类产品的微商团队或个人微商开始涉及医美代理业务。她们直接找到医院,谈好返利后拿素材发圈,将以前手头上的终端客户或下级代理发展成为医院客户,二次变现,从产品代理商摇身变成医美KOL。

最后,给大家爆爆KOL的收入情况。整形医院推广KOL完全可以个人操作,前两个月积累粉丝,后面主要做转化、连带、复购与裂变,加上合作单位推出的一些体验项目,平均每月转化20个客户,净利润就超10万了。而且KOL们几乎没什么经营压力,典型的3年不开张,开张吃3年。

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[Supervenus. 剧情/短片. 豆瓣评分8.2 ]

老匡复盘

1、以前,医院大多砸钱做百度竞价与微博营销拓客,现在纷纷开始转型,将推广外包给新兴渠道,例如个人KOL做消费返利精准拓客。

2、有的医院玩法更高级,他们甚至为KOL们量身打造一套类似微商代理制的“返现机制”。例如,KOL推荐客户A,KOL拿30%提成;A推荐B消费,KOL拿8%提成;B推荐C消费,KOL拿6%提成;C推荐D,KOL拿4%提成……并且在这个利益链条中,客户推荐客户返现1万元。

3、整形医院推广KOL完全可以个人操作,前两个月积累粉丝,后面主要做转化、连带、复购与裂变,加上合作单位推出的一些体验项目,平均每月转化20个客户,净利润就超10万了。而且KOL们几乎没什么经营压力,典型的3年不开张,开张吃3年。

作者:老匡                        微信公众号:kuangfang2012

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