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如何用1.5元撬动300个精准客户

2018年1月4日 8:30:10  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

如何用1.5元撬动300个精准客户 经验心得 营销推广 引流 吸粉

废话我就不多说了,直接进入今天的主题:怎么找到更多的客源?

在寻找客源之前,我们先来思考两个问题。

第一个是你的产品面对的人群是谁?

第二个是你的产品面对的人群会出现在哪里?

①先来看第一个问题,产品面对是人群到底是谁?

很多微商会说,我卖的是女生的衣服,所以只要是个女的都可以穿。也有的微商会说,我做的是孕妇装,所以我针对的人群是孕妇。

从理论上来说,这两位微商的回答都没有错。但从实际情况来看,这两位微商的生意肯定不会太好。因为没有细分人群,做精细化运营。

我自己做的坚果,现在主要是以山核桃为主。按照前面的逻辑来说,我的产品面对的人群几乎可以说是啃的动坚果的男女老少。

但,事实情况并非如此。

所以,第一个重点来了,用笔记下来。产品面对的人群到底是怎么样的?我们需要做一个用户画像。

于是就需要用到用户画像的工具了。最简单的就是百度指数或360指数。

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通过最简单的数据分析,我们就可以看到,目标人群是江浙沪沿海地区年龄在25-34岁的男性为主。

然后,我们可以继续分析目前这批人群的具体特征。百度指数的需求图谱给我们了一些指示。

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通过需求图谱延伸,我们可以得到这批人再关注什么。从而我们可以将这些人群标签化。

比如,很多人是做便秘类产品的,那我们就可以利百度指数里的关键词去向知道大家接下去会关注什么。

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知道这些后以后需要做什么呢?别急,接下去要记的第二个重点来了。

我们一般讲推广分为付费推广和免费推广,作为大部分微商来说,没钱没人脉的,肯定选择的是免费推广。免费推广的好处就是不用花钱,坏处就是需要时间花精力。

然后,推广的时候,目的也是有选择的。一般我们将推广的目的分为获取终端用户和吸引意向代理。两个方向的推广操作是不一样的。

先来说说终端目标客户的吸引。

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这张图,应该很清楚的说明了一个问题。那就是作为免费的推广方法,没有什么快速的秘籍,有的就是用心的回答每个问题。

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这张图说明了工作细致程度决定了你工作最终的成绩。换句话说,就是你可以通过便秘这个词延展开,然后整理出来,通过这些词去回答问题。这些问题在百度知道,知乎,论坛,专业相关的APP等等。

你可能会说我哪有那么多时间,也不会写那些文章,那我只能遗憾的说,你就是赚不到钱的那个微商。

然后,来说说代理模式。

对于代理模式,实话说,我很少写,因为包括我自己在内,我都无法保证说,代理了我的产品,保证你赚钱。所以,我的观点就是凡是打包票或者天天秀代理出货多少赚多少钱的上级,都不是好货色。原理很简单,我一个每天打包发货量只有几十个的卖货人,都已经忙的没时间闲聊发圈了,他们哪里来的时间每天刷十几条信息?

但有一个模式,我是很鼓励有能力的微商去做的,那就是展会。

我目前参与了好几次展会,感受到了一些展会的力量。上一次,我们在厦门做的展会,通过1.5元一个的杯子赠送,2天时间就获得了300多个精准粉丝,算起来也就1000块钱不到。这比你花钱乱推广或者花钱拜所谓的大师大咖有用多了。

为什么我会说是精准粉丝呢?因为展会一般都是专业领域的展会,比如农特产品展会,那么,来逛展会的人,一般都是对农特产品有需求的,如果进一步分为农特产品批发展,那么,来的就是需要批发的人,不管是线下还是线上,都是精准的人。

所以,这类展会,就算是付费参展的,也是值得的。当然,你可能会说我没钱参展,最多逛逛。那么我告诉你一个取巧的方法。

一般在展会最后一天,展会主办方对展位的管理不会那么严格,这个时候混进去,找到一些空的展位,直接摆上你的产品就好。

至于线上的招代理方法,这个就太多了。如果我这篇文章是招代理的,或许你就会被我吸引了,这就是一个方法。

还有就是通过老客户转代理。这个对电商企业或者已经有一定老客户的产品来说,还是比较有用的。我的一个员工,他之前做淘宝的时候,也招了一些代理,100多个代理,再加淘宝店,每天的单子也起码有几百个。

对于代理,不能仅仅靠赚钱的噱头来吸引大家,而是需要用服务来体现。因为不是每个人都是做生意的料,也不是每个产品都受到每个人喜欢认可的。所以,真诚对待代理,哪怕他们不赚钱,都可以接受的。

②再来看看这些人会出现在哪里?

前面其实已经说过了,不同定位的展会,其实就是精准人群出现的地方。不同专业的APP,论坛或网站等也是人流出现的地方。

具体怎么找呢?我说个简单的方法吧。

先根据现有整理的你的产品所对应的人群标签,然后在百度上搜这些标签出来的结果。每个结果都点击进去看看,然后找到某一些相对比较有名又可以发布帖子的网站或论坛,然后,准备3-5篇写法不一样的软文在这些论坛发布。

每天坚持去做,你会看到效果的。不信,你在百度搜索:朋友圈互动,随便看几个,就能发现我的文章,然后你看了肯定会加我。

其实,推广引流就是这么简单。

 作者:王爷

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