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永不过时低成本获取精准客户的地推引流法

2018年1月18日 8:30:44  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

永不过时低成本获取精准客户的地推引流法 营销推广 经验心得 引流

晚上好,我是小薇。临近春节,这种全民出门的节日,总是很适合做地推引流。今天小编就跟大家讲讲地推引流的那些事。

聪明的地推方式应该是怎样的?

这里说的“聪明”,是指花更少的成本获取更精准的客户,而不是让大家到大街上漫无目的的去广撒网送礼加好友入群。真正有效的地推活动绝不是策划一场地推也许不是随便摆个摊,上街瞎抓几把人求关注那么简单。

而是在推广前,想想你的精准顾客在哪里?先做好自己的定位:我想获得哪些地区、年龄层的客户?客户关注我后,我需要他们干什么?是要用来裂变做种子客户还是别的?想清楚这些可以帮助你在地推时选择合适的场景,找到指定的目标客户。

比如你是做汽车用品,那你的范围就要定位在高档的小区或者是高档办公楼附近,试想下如果你去学校附近搞活动的话,你的成功率会有多少?不同的人群不同产品的需求,还有不同的消费水平的。

一般来说,攒够50-100人,你就可以开始线上裂变了。什么样的人,就会有怎样的朋友,裂变拉来的人精准度不会太差。

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下面重点和大家分享的是如何选择转化率较高的地推方式。

一般来说,扫楼或摆摊是常见的地推方式。扫楼属于牛皮癣式地推,多发地点为校园的宿舍楼、上班族的写字楼。摆摊呢,地点的选择影响着转化率的高低,客户群体是学生的跑到社区推广,客户群体是宝妈的跑去校园推广,这样做是错误的示范。

那么,到底该如何从线下获得精准的流量呢?

1、扫码领礼物。一般来说,每个城市都会有那么些地方人流汇集,少则几千多则上十万。尤其是三八等等节日,大街上的人会特别多。用互联网的语言来讲,这些都是我们不可或缺的流量来源。

如何操作?

你需要准备好一批小礼物,价值不用太高,比如水壶呀、手环呢、饮料呀什么的,反正走心就好了。礼品可以上阿里巴巴采购,价格很便宜。这种模式的地推相信大家应该也有遇到过,比如去年的某贷宝地推就是这种操作模式,在你小区或者超市门口摆个台,台上摆上礼品,如果要领这些礼品的话扫一个推广二维码,注册绑定银行卡就可以领这个礼品地模式是一样的。然后,扫码送礼物就好了。

不要以为小编说的就这么简单,下面才是重点。经过无数营销人员的血泪尝试,这种通过送礼物扫码进来的粉丝,拉黑概率极大。那么为了稳固粉丝,我们应该怎么做呢?答案是:收钱!

要知道,人性都有一个弱点,那就是付费了,才知道珍惜。客户只需要付费1元或者2元,添加微信后,就可以连同小礼物一起领走了。

2、与同城送外卖的合作。民以食为天,我们可以让送外卖加送一个小广告纸片,额外给点甜头外卖小哥,可以是现金,也可以是礼品。

这里的重点是,如果大家想勾起客户的好奇心的话,广告纸上的文案就要吸引人一点。比如,毒毒就看到有些外卖餐盒上的文案就很吸引人:亲,扫一扫我吧,我请你喝奶、奶、奶!或者扫我,免费送你一张电影票。

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我们可以一边寻找广告商资源,一边对接谈好各大餐饮商家。因为现在很多中低端的餐饮商家所使用的餐具都没有贴什么广告推广的,顶多就贴下自家店的广告而已。一家每天送出一百份,一百家、一千家饭店一天就可以达到上万几十万的推广量了。而且这种推广方式吸引来的客户都是比较精准的。

3、借力演唱会引流。首先在大麦网查一下近期的演唱会,分析这些歌手的粉丝群体情况是不是你需要的。例如:广州一月六日和一月七日就有两场音乐节(这些新下上网都可以查到的),粉丝群体都是80后90后和学生居多,这些都是杠杠的消费力啊。

前期准备好定制的小礼品。可以去淘宝上定制含有五月天照片的扇子或者T衫(定制价格很便宜,找下万能的淘宝),然后做几个易拉宝印上你的二维码。

演唱会的当天下午和晚上至少会有上万人在演唱会场地的入口,你可以在主入口附近摆摊,扫码关注你个人的微信号,免费送扇子或者T衫。

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获取客户后该如何留存?

对于推广而言,地推仅仅完成了第一步的拉新,如何留住客户,转化客户,才是最重要的。

1、地推活动天天有,客户拉黑你是家常便饭。如果你定位准确,获取的同样是精准的客户,那么有针对性地输出他们感兴趣的高质量的优惠产品,形成自身辨识度,留住客户也会容易些。

2、注重客户互动,只有主动与客户产生进一步的关系,客户才会更信任你。在交流的过程中,潜移默化让客户加深对你产品的了解。

地推分很多种,要想不一直被拒,还要在细节上多花点心思,让客户最容易接受的方式达成目的。

作者:小微

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