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在互联网上该怎么找到精准客户,从零起步的完全引流攻略

2018年3月25日 8:30:52  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

在互联网上该怎么找到精准客户 从零起步的完全引流攻略 营销推广 网络营销 引流

我开始在网上做引流是从二手苹果开始的,也许你会以为,无非是在闲鱼、转转和贴吧发布一些分类信息开始的,网上说来说去也是这些平台,但是你想错了。

我卖出第一台手机是在知乎上引流来的客户。

客户直接成交,获利800元的价格让我感到自媒体的魅力,也感觉到文字艺术的强大,随后的几天,陆续有客户加我,增强了我的自信心,要知道我是兼职做的,一个月以来,隔三差五的成交,带来的却是几个月后暴风雨似的集中售后问题爆发。

技术师傅不靠谱,我的沟通不到位,二手苹果的一些硬伤,使得每一个售后问题都成为棘手,该负责的负责,该包邮赔笑脸的赔,我狠不下心来成为别人眼中的“骗子”,所以,售后问题处理得七七八八之后,就不再捣鼓这个行当了。

但我明白了什么是引流。

从引流这个命题,从来都是玩人性的游戏,这么久以来,我设计了一套锦囊的理论系统,把互联网的引流套路主线为分「上策」、「中策」和「下策」,且听我一言。

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下策:骗(很多日吸1000人,日吸5000人的文章还看得少的,不骗来不了这么多的量,但我只能说,这种人全都是垃圾,本来微信里赚点小钱,做的都是熟人体系的生意,陌生人添加,我们要的是从弱关系建立到信任,靠这下策连基础的信任都没有了,而且全是泛人,如果一个人能日吸1000精准客户,那么我想这个人可以认真策划一份PPT,谈项目融资去忽悠创投界上市挂IPO了)。

常见的美女找男朋友,相亲找男朋友,宠物领养。

中策:利诱(奔着礼品红包而来的,红包没了,人也把你拉黑了,我接触过不过微商,她的上家就教这么一招,无论如何女人多加一点,准能成交,但我把这种方式归类为中策,也就是说效果一般,很容易加来的人拿了好处果断拉黑,指着养着用朋友圈营销也不太现实,但如果你的利足够诱惑,并且埋下地雷,那还是有可能形成转化的,这招用来做公众号比较好慢)

常见的加我领XX。

上策:价值(把你的个人或者产品,通过软文、话术、文案的形式输出分享也大家,这类可以是干货,也可以是对产品有着深刻的了解,像这条问题之下的大部分答主的回答方式,把自己的私货通过文字的形式分享出来,如果两样都能做到,我想引流不难)。

价值又可能不太好理解,但你只需要知道价值是诛心的,是利诱买不到的东西,一个人要百分百被你吸引,并不止于他对产品的需求,也有可能通过个人风格的文笔、观点吸引到手。

如果我这篇文章打动到你,那么这是我所说的上策在做怪。

通过上策引流来的人,我想绝不会有任何的反感,他认同你的人或者产品,带着需求来的人从来不会反感你的所作所求。

价值输出的阵地并不止于知乎,而价值的表现形式,也不止于文字,可以是图片,音频,视频。可我说了这么多,你还是不理解价值,我由浅至深的说明吧:

某一天你的同事或朋友,去给一个算命高人算命,这个算命高手很准,算对了过去,算对了现在,也算了将来,你的同事或朋友在跟你闲聊的时候,提及这位算命先生,你很感兴趣,加了这个算命先生的微信,尽管你还没有找他算命,但是他朋友圈里无论怎么说,你都觉得是对的,也从没有拉黑这个微信的想法,为什么呢?

因为这位算命先生给你的同事或朋友提供了价值,让你的同事或朋友高度认同,转介绍推荐你认识,你自然也高度认同,这就是他提供了个人的价值。

通过这个故事,看懂劳心的价值是怎么回事儿了吧,上策是在网上的鱼塘当中抓潜,是不是捕鱼达人,还得看你用什么形式捞?

卖减肥药的,通过一些接地气有据可查的减肥案例比直白的卖减肥药要好。

做祛痘产品的,开局一张图,故事全靠编比你整天在朋友圈吹你祛痘药更好

玩护肤品的,多推荐一些知名品牌,写够使用理由和经验,让人相信你是护肤达人比你整天自嗨自家产品那么多么牛逼更加强劲。

服饰鞋帽的,把自己当模特,抄抄淘宝上的网红店的文案,比你用上家固化的文案要好得多。

做药品的,从症状的土方出发,到最后再来推广自己的产品或老中医更为强劲。

看到这里你还不理解上策中的价值到底是什么鬼,给你一个忠告,我想你可以放弃微商了。

那价值到底在哪里输出,只有一台手机怎么玩引流、落地实操、执行?

个人通过微信做点小生意,这本身是好事儿,想得也挺美,一天卖个两三件,再招个代理,妥妥的月入3000, SO EASY?

缺乏给自己定目标的能力。准入门槛越低的行业越容易沦为炮灰,没有经过大概的数据分析,你想达到月入3000的量还真不容易。

一、基本数据分析

每个行业都有转化率,100个人的朋友圈,如果一个人购买,那么转化率也就是1%,如果人脉全是熟人,转化率自然会高,见过最高的能达到10%,也就客单价有关(产品价格,越高购买的人越少)事实上我公众号5000多个精准粉丝,转化率也达不到10%。

就当日转化率10%来说,每天要有人购买,你至少要引流20到30个精准客户,当然,你想靠自带的那么人脉玩裂变,那是按月按转化率吧,裂不动的情况大有可能。

二、数据结果为导向的实操执行

每天20-30个精准客户,那就拆分啊,这里引几个,那里吸几个,几个渠道加起来,不就能达到了吗,所以在这里我给推荐几个小小的引流平台;

知乎每天引5个人,玩知乎通过上边我普及的价值,再把你自身的价值输出给别人(找相业相关的问题回答或者写文章),引2个人很简单的事吧,关键一台手机就能办到的事儿。

小红书,前几天范冰冰也还入驻了,这是一个导购电商社区APP,主要分享装搭护肤导购,你也可以在上面发布你的产品推荐小文章,注意多参考高关注博主是怎么推的,跟着模仿玩准没错,因为是红利平台,我给一天引5个人的限度。

精准的细分领域APP,没事多逛应用商店,像祛痘护肤的,应用商店里一大堆该类APP,实在看不懂我说什么,你在应用商店里搜索“祛痘”便知,这些APP还在发展期,所以对广告的监管不太严格,也就是说你爱怎么打广告就怎么打广告,流量当然比不上那些一线的APP。

但最起码,全是精准客户,像这个护肤宝,里边有很多精准的痘痘人士在问问题,你以提供价值的形式去回答,我想如果凑齐五六个APP,用一台手机,每天引5个精准客户不成问题。

悟空问答,天涯社区,微博,贴吧,这几个过期的流量平台,现在能大量引流的一般是团队作案,包装,批量化不是个人能比的,之所以把这些归类为一个总结,是因为很多人试不成功,没有效果,能吃点零散的还行,同时要说到引流又离不到这些次阵地,权当凑数吧。

玩好这几个平台,其实也不难,你只需要在百度输入你的关键词,然后空格加平台名,比如:祛痘天涯。然后出现的贴子你去回复就是,手机是能办到的,这几个平台综合起来日引5个精准数也不成问题。

总结:5+5+5+5=20(每天20个精准客户)。

详细的20个精准客户的攻略就写到这里了,但还有一个问题,每日时间该怎么分配?

计划化繁为简、时间管理分配。

每天拿出1.5个小时的时间就可以了。

给自己写便签条吧,该做什么都写上,每日完成了就该撕名牌,撕了证明你在做引流,也完成了一件事,方向有了,嗯。

这样引流来的人,在朋友圈里只有少数人会反感,不信,你引100人之后,然后发发朋友圈,看看拉黑的有多少,我想可能只有几个。

作者:劫哥

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