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这样发朋友圈,多卖10多单!

2017年1月15日 8:30:27  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

这样发朋友圈,快速出单,坚持30天,多出10多单。

4年前我辞去了干了6年的大学教师工作,不咸不淡。每年大批的小鲜肉入学而来,淬炼成精后回归社会,我们称为“毕业了”。6年里,系里几次调动,综合成绩A-。当院长问及离开原因的时候,我说,因为内心不平静,这是实话。

不平静,就不会有幸福。因为内心不平静,人在工作,心在漫游,感觉在飘着,没有热情,只剩下麻木和日复一日的重复劳作。

为什么会不平静?好奇害死猫!

毕业出来,就一头扎进另一所大学的深渊,这么多年也不曾抬头看路。在大学里,基层小兵就像螺丝钉一样,在严格的晋升职称体系下,耕耘自己的一亩三分地。大学其特殊之处恰恰在于,单纯和封闭。当然,占据一个人绝大多数醒着的时间,让这一体验丰富生活的环节缺失了。当这个念头一闪,我就不能淡定了:这就是传说中一眼望穿的生活啊,任由残留的好年华继续原地打转?

要创业!毫无疑问,我是打足了鸡血,经历180个日夜筹备,我从毫无销售经验的大学老师成为了品牌创始人,6个月时间团队拓展到2万多人。说真的,已经大大超出我的预期,我本来只想创办一个小而美的,现实的发展速度让我措手不及,供应链、资金、推广、培训各种压力像海水一样涌来。不出意外,我倒下了,免疫功能失调,全身湿疹,6个多月的积累一下子坍塌,成功的倒闭了。躺在病床上的时间里,我反思,2个人的小公司从0起步到2万多人然后再倒闭,我们步子迈得太大了。

供应链运作这些我又不擅长的,第一次创业吃了大亏,当初这么多人都是冲着学怎么做微商来的。我擅长的就是培养人,现在把我知道的讲出来,也许能帮到正处于创业迷茫期的微商。

很多人做零售简单的复制粘贴上家的东西,没有自己的内容,这不好。很多消费者不排斥微商,她们厌恶的是千篇一律、没有思想的内容。消费者并不想去看日复一日的广告,她们想看的是你如何去表达她自己。

人群的质量、互动是基础,发圈只是临门一脚,没有这一脚,前面做的再好,销量也打折扣,和中国足球一样,到了门前就是不进球。

你先看这条朋友圈。

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老实说,这条朋友圈文案已经算很用心的去写了,不错,原创。但我是个追求极致的人,总会问一个问题:还会更好吗?

根据研究表明,一个人花在朋友圈的阅读标题的时间你知道是多少吗?只有两秒!

也就是说不能在两秒钟看明白的文案,是很难吸引消费者注意的。不是消费者理解不了,而是她们只能给你两秒钟时间。

你会看到很多地方都在说要让朋友圈提供价值,那我要告诉你,体现你价值的方式只有文字,没有之一。文字能表达你个人的情感和价值,你的任务就是唤起客户的联想,产生购买冲动。

结合上面那个例子,我来讲发圈文案怎么写。

我不理解文案里有这样的符号是什么意思。比如:

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我标注的这些符号,从传播上来看是没什么意义的,还占用字符位。从发圈来看,是想引起别人注意或什么其他的原因,具体的不太清楚了。我们常常从自己的角度去发圈,而不是客户角度,从客户角度来看,这样的符号不能给她带来任何有用的信息,在传播里我们叫冗余信息,删除并不会影响语义。既然是对结果没影响,那这样的符号就没必要加。我个人建议,以后就不要再随便加这种符号了,除非你个人十分喜欢,而且消费者也喜欢,那就加。

我们做微商就就得琢磨,客户关心什么,她的生活状态是什么样的,大概是个什么样的人......

所有人只会关心自身利益的事情,我们发文案就得做到触发她的利益点。

很显然,上面那条文案还有修改的空间,经过几次修改后文案如下。

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从阅读效果看,我们先看对比。

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从我个人角度来看,我是喜欢看第二种。

第一种太长,第一眼阅读完有困难。我95年上的高中,那个时候电脑都很少,会计电算化也没有普及,三年高中,两年练习珠算,其中一个练习项目就是一目十行。后面会计电算化普及开了,我们学校十几年的珠算特长班也退出了历史舞台。虽然之后我没有机会用这些技能去做点事,但好歹也是经过严格的专业训练,如果我读起来有点困难,那我相信还有很多消费者和我一样,是不愿意读这么长的文案,在微信里我看见这样的文案一般采取的态度是:敬而远之。

移动互联网时代消费者的特征之一就是:懒。用户都不太愿意去思考,必须让潜在用户在第一时间里看明白是怎么回事,尤其是标题,大众不是想看你怎么表达你自己,而是想看你怎么表达我。

微信是熟人社交,我们多多少少,都是表现给朋友看的。你在朋友圈发表一条信息必然要体现“我”的观点。

微信文案的写作技巧之一就是:长拆短。

写作规则如下:

① 第一行永远是主题

② 一行文案不超过19个字符,尽量不要一段话出现两行、三行的情况,锻炼自己在19个字符内解决问题

③ 讲故事

④ 我,我们、你

写作规则看起来很简单,但是你要养成随手就写,却也不是一个容易的事。

很多人说微商发圈没有用了,不是没有用了,是你从没认真研究朋友圈应该怎么发。任何一个方式用到极致,最后带来的收益都是非常可观的。

刚才我讲了,能讲故事绝不打硬广。

尽管排版上、语言处理上已经进步了一大截,但是还缺点代入感和故事性。

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这里修改之后出现两个场景,大家都很熟。

① 马上要过年了,马上就能联想到过年胡吃海喝、一大家子人聚在一起的场景。这在中国传统文化里是必不可少的,尤其是山东,没有酒就不叫年。

② 喝多了难受,喝醉了吐、发酒疯,打人骂人,通常这个时候老婆是最烦的,但又没有办法,还得帮醒酒,当老妈子一样伺候着。你敢说你遇到这种情况你不烦?

第一句话就把所有女性的心声讲出来了,表达情感共鸣。我相信几乎所有的女性对老公喝醉酒都是持反对态度,除非遇见女酒鬼了,一家子都能喝。

前三行吐槽其实一到过年很多家庭都会碰见,你讲了一个她亲身体验的事情最有代入感,这事再过半个月马上就要发生。

后面反转,无论自己老公怎么样,都要关心,因为这个人要和自己走一辈子,身体坏了怎么办。

最后一句话表明观点。

整个文案带有强烈的个人主观色彩,粗一看就是吐槽。

我们把这三则广告放一起看,留意一下每次修改后情绪的变化,这才是微商应该体现的“我”,调动阅读者的情绪。

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既然是重点推广护肝片,肯定不能只有这一条文案,必须短时间高密度曝光,主打卖点就是过年解酒,年前这个月重点推。

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消费者其实并不介意看广告,只是不愿意看牛皮癣一样的广告。

这里我想说明的是,很多消费者对护肝片配方不熟悉,而且也不想熟悉,她们就关心一个事,“你告诉我这东西管用不,怎么用”就足够了,你要做的就是调动她们的情绪跟你走。

也许你已经发现了,微信上文案写作技巧之一就是:一句一段!深究原因,是为了适应客户在手机这种移动设备上的阅读习惯,这就是我讲的长拆短。

另一个微信文案写作技巧就是:偏激!

在任何一个年代,中庸的观点是不会得到大众的关注。想让别人记住你,你的文字要偏激,要深刻。偏激的观点才具有煽动性,强烈的情绪才会影响到别人。

很多人抱怨太难了不会写,其实并不是不会写,是不愿意思考认真写,文艺点的说法就是:懒。勤于刷屏,懒于思考!我没说错吧。用心去写和用肾去刷是两码事,你刷的爽了,满足感油然而生的时候,你可知道很多消费者很不爽。很多人告诉我,道理我都懂了,我也写,不过,我到底该写什么呢?真正热爱微商这份工作的人,生活中会有写不完的题目。就像一个热爱包包的女人,她会觉得有100个包包想买,而不是问“我该买哪个”。

微信上有个人问我,为什么不写公众号了,其实我是脑子不好使,密码忘了,但也说明其实在你微信里很多人一直在默默关注你,只是你欠缺一个吸引她关注你的理由。

我给大家讲一个故事吧,2年前威海市商务局牵头,组织校企合作,正好我以前同事牵手了一家生产渔具的企业,让我帮着一起做,当时我们做了A版本和B版本的文案。A版本着重描述了企业的背景、资质、出口等等,A版本做完了,这家企业的老板很喜欢,因为,显得企业很牛逼啊。

B版本用IP的方式来做,找了一位资深钓友,全天跟踪拍摄,通过视频、图片的方式记录钓鱼的整个过程,企业领导看完了第一句就是:这什么玩意。我一点也没夸张,就是这种语气。

当然在结果出来之前我们也不知道哪种好,我们又不懂钓鱼竿也不钓鱼。为了对比,投放测试的时候选择了一样的渠道、一样的预算、同时间段进行投放。结果出来后,A版本招募到17个渔具经销商,B版本招募到65个渔具经销商。后来我们了解到,大部分渔具经销商本身就是资深钓友,因此看到B方案的广告都很有兴趣的看完并且认真评论。

这从侧面也说明一个事实,故事的吸引力比硬广更受普通人欢迎。

企业喜欢硬广,消费者喜欢故事,讲到这里,你应该懂了吧。

嗨!我是老杨(搜索:15554180102),上述言论仅代表个人观点。

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  • 2 亿企发 2017-1-18 11:18:14 回复
    新手卖家做推广确实比较难,现在网上有很多做推广的方法,但试用后效果都不理想,我跟大家推荐一款非常好用的推广工具---亿企发广告植入平台,可以推广文字、图片、视频,现在做微商的朋友很多都在用,大家有兴趣可了解一下,关注公众号之后就可以使用了!
  • 1 看了么影视 2017-1-16 10:35:16 回复
    学习了

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