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打造浏览量破100万的文章,用来为淘宝引流

2017年2月27日 8:31:33  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

电商两大命脉,一是流量,二是转化。在飞龙的众多实操案例中,曾做过一个案例对这两块都有涉及。其实流量和转化是合二为一的,就像王阳明心学中,知和行是一体的,高转化的也必将是能带来高流量的。。。

做过淘宝的人都知道,流量是淘宝店的命脉,几乎所有的老板最想要的就是怎么引流量,但现在的推广引流无非就几种方法。当然,优衣库这样有实体品牌的不算在此例,品牌就是流量。

1,刷单:什么7天螺旋,互刷,买单号,发真实包裹,这些我都干过。

2,开直通车,就是所谓的烧钱。行业案例就是三只松鼠当年每天烧3W块起,直接霸占行业第一名。

是的,基本上目前所有的推广从业人员也就是这两招,无他。所以对于老板的建议,如果店铺没有增长,保持现在的刷单和直通车,然后把运营岗位开了,你会发现对业绩真没有变化。(我是不是得罪同行了。)

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玩点干货,这是我以前做过的做法,流量和转化都是爆表,真爆表,爆表这个词还不足以表达效果。

先说一下当时的情况,当时老板找了个合作伙伴,是在华强北的,你懂的。全亚洲最大的电子集散地---深圳华强北,有且唯一有的就是电子产品,以及配件。合作伙伴就是做手机屏幕维修的。既然是合作,当然是我们做营销,对方出产品,而我则作为技术操作员,客服重新招募了一个妹子。

营销理论4p:产品,价格,渠道,促销

产品:手机屏幕总成,当时市场最好卖的几个品牌都有,像小米,Iphone,魅族,VIVO,华为等

价格:比市场价贵2成

渠道:淘宝+同行调货

促销:就是接下来要讲的引流了。

说说思路吧,我们当初选的型号为魅族MX2,因为魅族这款手机的特点是总成因为是悬浮贴合工艺,导致手机一掉地上就碎屏,概率不低于80%,所以是换屏重灾区。

客户群定位:MX2手机用户,

消费痛点:售后换屏贵700多,返厂一周,时间长,还需要亲自送至售后点。

解决方法:低价340搞定,时间2天换好,不需要送,直接发快递即可。

渠道:魅族论坛。

客户心理分析:换位思考,如果我用的手机屏坏了,第一件事做什么,1:百度一下XXX型号手机碎屏怎么办,2:打售后电话,3,官方论坛看别的网友怎么做。

所以流量入口来了,就是这三个点,1,百度关键词排名,百度问答,2,人家的电话,没法搞,放弃吧,小伙伴,3,论坛发贴。

最后的选择是3,论坛发贴,为什么呢,因为贴子弄的好,第一点的百度搜索自然就搜索过来了,效果展示如下,即使现在去百度搜索相关的关键词排名前几的都是我们原来弄的那几个贴子。

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第一个是我弄的初稿,第二个是优化后的终稿,两个都排在前面

主要内容大家可以自行去看,这里简单写几个总结

一,注意贴子的可读性

因为是论坛,注定性质就是偏向于轻松诙谐的语气,所以设置一个语境和环境引入到一个合适的氛围是很重要的,一开始是我以一个技术玩家的身份去发的,发现有浏览但不爆,后来就想起了“美女+技术达人”这样的角度去解析,果然一下子就爆了,顺便提一句,美女的帽子,眼镜等都是专属物品,每次拍照也都会小小化妆一下。

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二,专业

专业性可以打造很强的信赖感,而信赖感就是转化的保证,几乎所有的转化就是基于建立信赖感而来的。这里的专业性可以从几个角度去建立,比如专用工具,精致摆放,详细解说。(当然不要忘了打广告,把公司名字贴上去)

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三,互动

互动是保证贴子让人看到的唯一途径,好贴子还得有人捧,所以每一个评论的都是潜在客户,必须互动

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做这个贴子,从拍照到挑图片,到修图,到发文章,大概时间是一周,然后互动大概也是一周,然后就会发现好评就像自来水一样源源不断的来,生意也自然也是源源不断的来了。截图看一下效果吧。

效果截图,发布在魅族论坛上的文章的浏览量足足50几万。评论上500.。。

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同时发布到太平洋网,效果截图

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浏览量48万多,这里的标题都是考虑了SEO优化,为了达到匹配搜索关键词考前。在贴子的最后回流入口是淘宝店。

实际转化,我记得当时是11-13%,而且我们的价格比同行大概贵了50块钱(如此低的价格在淘宝还有更低出价的,所以低价永远不是营销的本质),直接把一个没有任何流量的店冲到每天几十单,而且每个月都是金牌卖家,一直到MX4新品发布,大家坏了也不修了,直接换新机。

论坛推广总结:没有不沉的贴,贴子做到最后的目标是让百度一搜就是你的在前面,当然,百度对于自已旗下的平台有优先权,飞龙创作的目地:还原营销本质。

作者:飞龙的购物清单

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来源:(微信/QQ:562511185),欢迎分享本文,转载请保留出处!

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