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淘宝新手开店如何让流量起飞?

2017年4月17日 8:30:33  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

开淘宝店,尤其是新店,一定要抓住重点,想从哪里突破,千万不能人云亦云。大家都清楚,新店的重点就是流量,如果有些人对淘宝新店开张毫无头绪,不妨看一看这篇。

淘宝新手开店如何让流量起飞 营销推广 网络营销 经验心得

第一个问题是烧车

很多朋友看见我提到直通车,就觉得很困难,觉得文章渲染的就是一种烧钱做爆款的氛围,其实容我分析一下可好。

首先,直通车是什么?

直通车是一个工具,一个花钱展示宝贝的机会。

那展示在哪里,展现给什么人看呢,这个需要我们对产品有个深入的了解,一上来就开车的土豪毕竟只是少数。那我们既然花钱买一个展现自己的机会,那务必要做到展现给大家好的一面,数据反馈好,证明自己是一个精英,是一个人才。

很多人认为,有钱直接*直通车就好了,有了大流量了还怕没有订单么?这里你必须弄清楚一件事,就是淘宝是如何认可一个好宝贝的。我就大概猜测一下:淘宝会把转化率比较高,人气反馈比较好(收藏加购好)的商品排在比较靠前的位置,但是如果你盲目的开车,买大流量,曝光量有了但是转化率没跟上去,收藏加购也一塌糊涂,那你说淘宝会怎么想,就算你花了大钱,结果证明自己是个废材。不说直通车数据差,直通车的数据也会直接反馈在单品的整体数据上面,导致这个单品各项数据差,淘宝还会给你过多的展现么。

那怎么样的理解才是正确的呢,当然,以下只是个人理解

我先举个例子:周星驰的电影(功夫),大家应该都有看过,周星驰一开始只是芸芸众生一个不起眼的角色,如果没有火云邪神给他打通任督二脉,获得了属于自己的机缘,成为了万中无一的绝世高手,那他的一生还会这么丰富多彩么。

当然也不排除几十年之后自己打破任督二脉,不过到时候黄花菜都凉了,成为一个迟暮的高手还能惊艳世人么,纵然获得名气也仅限于一方水土,没有精力再去外面的大千世界闯荡。

那我的理解就是:直通车就是一个打通我们任督二脉的机会,是一块很好的试金石,是英雄是狗熊我们一试便知。

直通车,顾名思义:直达。可以直接展现给我们想要让他展现的地方,平常是不可能的,但是我们花钱了,我们要证明自己,想少年成名,那就得花代价,没有什么人能随随便便成功不是么。

我们既然把宝贝直接展现给了我们想要让他展现的地方,如果款式图片没有问题,数据反馈非常好。那你就成功了,打通任督二脉,成为少年英雄,从此闯荡出自己的一片蓝天白云。

那如果数据反馈很差呢,那也不要气馁,至少让我们知道了此事行不通,学武不成我们可以从文,从主推款变成利润款带带。或者盖头换面,易经伐髓,换个宝贝,从头再来。省去了大把无用的时间。

第二个问题,点击率的问题

点击率是什么,就是图片呗,只要我把图片做的美美哒,流量还不是唰唰唰的么。

这里有个误区,款式和图片是什么关系呢,个人理解就是容貌和发型的关系。款式好,就是人长得帅,但是发型呢,决定了你的气质,你所处的高度。

长得好看,但是从不搭理自己的,可能很少有人会注意,但是注意到的人,基本上都不会排斥这个人。(款式完美,但是图片不行,点击率差,数据反馈好)

长得不好看,但是天天搭理自己的发型,参考非主流杀马特,虽然发型一个个掉渣天,狐朋狗友多的是,但是真的有内涵么。(款式不行,图片完美,点击率好,数据反馈不忍直视)

长得好看又爱搭理自己的,那只能说:完美,那是男神好么,男神。(款式好,图片好,点击率好,数据反馈爆炸)

长得丑还不爱搭理自己:那我只能说:没得救了。(款式不好,图片不好,点击率不好,数据反馈没有)

一定要了解客户搜索这个产品的初衷是什么,她想去约会,你写上几个字,约会必备,是不是会吸引她点击;他找去屑洗发露,你写着柔顺,有什么用么。

人家是外貌协会,你就给他展现你完美的容易;人家是走心的,看内涵的,那你就要突出你博学多闻,学文你不说,人家怎么可能感受得到呢;人家是非主流杀马特,找的就是这一类的,你推荐给人家看吴彦祖的,他们也不一定会点啊是不是。

点击率的重点就是:抓住客户的需求,放大他,你就成功了第一步,当然还有很多因素,了解客户,感受他们的需求。

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第三个问题,新店铺到底有没有扶持,为什么我一直没有流量起不来,很迷茫。

新店铺现在到底有没有扶持呢,有,这个是肯定的。

但是我举个例子,比如,当然不是我说的一定就是这样。

比如淘宝总流量的5%是用来扶持新店的,这个流量总数可能是没有变得,但是为什么以前扶持力度大,现在感觉扶持力度特别小呢,是因为店铺多了,产品多了,分散到每一个产品的流量自然就少了,如果不能脱颖而出,那基本就随波逐流了。

也有很多人反馈:虽然天天看论坛,整天交流知识,但是每天还是不知道干嘛。

这里想提醒大家,处在困境不要紧,要紧的是要认清自己的现状,知道问题出在哪里,解决问题的办法是什么,千万不能消沉下去,失败都是一天一天无作为导致的。

第四点,新店铺如何抓重点,找突破呢

大家的重点应该就是缺少流量

那你究竟想做哪一部分的流量,你想过么?

每天只是念着我要流量,那究竟是要什么流量。

拿销量排行入口的流量,还是拿关键词搜索流量

如果是销量入口的流量,那要注意了。

第一:很多大卖家可以亏几十上百万来拿到销量排行,你真的有魄力么

第二个,现在销量排行弱化了,花这么多钱还不一定拿得到流量,不值得

第三个,你虽然到了这个销量,但是价格是异常的。你搞秒杀、搞9.9元包邮,亏本赚吆喝!销量是上来了,看着好看;但是这个就像拔苗助长,虽然看着好看,都是根基不稳,注定长不高。

拿搜索词的流量

大家都知道现在搜索是千人千面的,一个关键词搜出来的结果是多样性的,没有一定的排行顺序,主要根据宝贝对应的人群等维度来确定的,不一定搜出来全部都是几万笔销量的,也有几十笔的,这就给我们一个突破的机会了。

如果是想拿关键词的搜索流量,那就好好的积累关键词的权重,关键词的权重可以通过直通车

让宝贝展现在目标关键词上,获得目标词的点击,如果目标词点击反馈好了,自然就会给这个词加权。

所以说,你想花钱证明自己,你要想清楚在什么词上面证明自己。精准词精准人群,可以更好的证明自己,难道不是么。

站错位置付出的代价是很大的,更多的是浪费了时间,还给出了一个错误的判断。

我多上款,多操作款,广撒网,总会起来几个的,这样想对么?

广撒网,找潜力款是没有错的,但是你先确定自己有多少预售,是否足够支持那么多个款的推广费用,那么多款的库存和供应链能否妥善解决,万一都爆了之后人员配置能否跟上。

做生意没有那么简单,万一都爆了,每一个数据都超级好,你到时候哪个都不想放弃,哪个都想要,最后拖死的是整个店铺,还配上一大批推广费和货源等等。

所以说找准方向,一开始款式可以多找一些,但是最后一定要集中资金砸数据最好的那个,

先做一个大爆款出来,有流量基础了,互相导个流量做好几个款那都是很轻松的。

好了,不知不觉几个问题也都写了这么多,在这里我只想提醒大家:

不管做什么,都不能用现在的位置去思考问题,比如你是客服,每天只想着应对难缠的客户,怎么回复更省时间,虽然你可能在客服里面出类拔萃,但是,你终究还是一个客服。

但是如果你在做客服的同时,你研究了产品的很多细节,比如客户是怎么进入店铺的,因为什么原因不下单,客户的性别,年龄,兴趣爱好,客户喜欢在什么时间段买东西,这个产品的客户更看中的是性价比还是款式还是别的呢。我可以说,第二个客服,他不仅仅是在做客服,他已经接触到了运营层面的东西,他是站在运营层面去思考问题,迟早会是一个合格的运营。

当然我不是说所有的客服都应该去做运营,如果目标是做一个金牌客服,那你这样做是没有错的。目标明确,我们才好去做事情,不然都是瞎忙。

来源:甩手网

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